「営業が苦手」でも大丈夫な士業交流会の活かし方

営業が得意でなくても、士業交流会は無理なく、自分らしい形で活かすことができます。

「営業が苦手だから交流会は向いていない」と感じていませんか

士業の方からよく聞くのが、
「営業が得意ではない」
「売り込みが苦手で、交流会に行くのが不安」
といった声です。

士業の仕事は、商品を売る営業とは性質が異なり、
相談者との信頼関係や慎重な対応が求められます。
そのため、営業的な場が苦手だと感じる方が多いのは自然なことです。

ですが、士業交流会は営業が得意な人だけの場ではありません。

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士業交流会は「営業の場」ではありません

士業の仕事は信頼が前提です

士業の仕事では、
・守秘義務
・利益相反
・専門性の高さ
といった特性があり、初対面ですぐに仕事が動くことはほとんどありません。

そのため士業交流会の目的は、
その場で仕事を取ることではなく、
「安心して相談できる相手を知ること」にあります。

売り込まない方が信頼される場面も多い

士業交流会では、
積極的に売り込むよりも、
落ち着いた姿勢で話を聞いてくれる人の方が、
「この人なら紹介できそうだな」と思われやすい傾向があります。

営業が苦手な方にとっては、むしろ相性の良い場とも言えます。

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営業が苦手な士業が意識したい考え方

「話す」より「聞く」を大切にする

交流会では、自分の話を上手にする必要はありません。
相手がどんな業務をしているのか、
どんな相談が多いのかを聞くことに意識を向けてみてください。

相手の話を丁寧に聞く姿勢は、
士業交流会では大きな安心感につながります。

自己紹介は短くて問題ありません

営業が苦手な方ほど、
自己紹介で何を話せばいいか悩みがちです。

士業交流会では、
長い説明よりも、仕事への姿勢が伝わる一言で十分です。

自己紹介の一言例

• 相談者の方が安心できる説明を心がけています
• 他士業との連携を大切にしながら業務を行っています
• 手続きだけでなく、その後の運用も意識しています

こうした一言は、売り込みではなく、
「どんな人なのか」を自然に伝えてくれます。

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営業が苦手でも交流会を活かす具体的な方法

少人数の会話を大切にする

士業交流会では、
無理に多くの人と話す必要はありません。

一人、二人と落ち着いて話せる相手と、
じっくり会話をする方が、結果的に記憶に残りやすくなります。

名刺交換は「会話の延長」と考える

名刺交換はゴールではなく、
会話を続けるためのきっかけです。

名刺を渡したあとに、
「どんなご相談が多いですか？」
「他士業との連携はされていますか？」
といった質問を添えるだけで、自然な会話になります。

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交流会後のフォローが、営業の代わりになります

交流会当日より、その後が大切です

営業が苦手な方にこそ意識していただきたいのが、
交流会後のフォローです。

その場ではあまり話せなかったとしても、
後から丁寧に一言お礼を伝えることで、印象は大きく変わります。

フォローメッセージは短くて十分です

そのまま使えるフォロー例

• 本日はありがとうございました。◯◯のお話がとても参考になりました。
• また機会がありましたら、ぜひお話しできれば嬉しいです。

営業的な内容を書く必要はありません。
覚えていますよ、という気持ちを伝えることが大切です。

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営業が苦手な人ほど、長く続く関係を築けます

士業交流会で長く良い関係を築いている方は、
必ずしも営業が得意な方ばかりではありません。

・誠実な対応
・無理をしない距離感
・相手を尊重する姿勢

こうした要素は、士業としての信頼につながりやすく、
結果として相談や紹介が生まれやすくなります。

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士業交流会は「自分らしく参加していい場」です

営業が苦手だからといって、
士業交流会を避ける必要はありません。

無理に話を盛り上げたり、
自分を大きく見せたりする必要もありません。

自分らしい関わり方で参加し、
安心できる関係を一つずつ築いていくことが、
士業交流会を活かすいちばんの近道です。